機械油營銷
發布日期：2014-10-24 11:32 來源：http://pyfgj.com 點擊：
機械油抓住時機 跟進新項目
經常聽工業油業務代表說的一句話就是：工業油，做進去就是做進去了。這說明，在工業油的銷售中，一旦與客戶建立起長期穩定的關系，并持續地向客戶提供優質及時的服務，就會為競爭伙伴的進入筑起很高的門檻，從而為自已源源不斷的后續產品提供機會。工業油銷售這種“品牌一旦確定就不輕易更換”的特點，也要求營銷人員抓住時機，跟進新項目，將更多精力投向新建工業園區、新建企業和企業新上項目的跟蹤與服務上，做好OEM項目的洽談，從一開始參與競爭會起到事半功倍的效果。
搞清楚客戶最想要什么
客戶最想獲得的價值當然是工業油產品的質量和服務，這是產品銷售的根本。工業油銷售涉及到很多不同角色的人，如使用部門、采購部門、財務部門、技術部門以及高層管理者等，他們有著不同的性格特點和文化背景，發揮著各自不同的作用。在與這些部門建立廣泛的統一戰線的過程中，要了解每個部門的需求和價值及利益，有針對性的開展工作，某一個環節出差錯可能導致滿盤皆輸的后果，任何企業的采購都可以從采購風險、采購收益及采購成本三個方面進行衡量。在工業油銷售的拉鋸戰中，用戶考慮的最多的是采購風險，價值是決定性因素。用戶最擔心的問題是產品和服務是否可靠。只有在確保產品和服務可靠的前提下，才會涉及成本方面的問題，
做工業油該找誰談
工業油銷售至少有兩個群體需要我們說服：一是關心產品性能、質量的技術部門主管;二是關注投資效益的企業高級主管。因此從購買者的角度來為客戶分析投資報酬率是十分有力的武器，對達成合作會大有幫助。與高層人員談判的過程中，要突出經濟效益分析。而基層采購人員對采購負有直接責任，最關心的是采購風險，關注的核心是產品質量和售后服務。在試用之前，品牌形象、企業形象、質量承諾、已經應用的大客戶的反饋等是其最關心的方面。除了嚴重同質化的普油產品，靠降價促成交易只是一廂情愿的想法。在工業油銷售過程中，不應該把客戶當作買賣關系，而應該是伙伴關系，不斷在技術上創新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決財務、生產、銷售上的難題，從而最大限度地滿足終端消費用戶的需求，實現雙贏。機械油
經常聽工業油業務代表說的一句話就是：工業油，做進去就是做進去了。這說明，在工業油的銷售中，一旦與客戶建立起長期穩定的關系，并持續地向客戶提供優質及時的服務，就會為競爭伙伴的進入筑起很高的門檻，從而為自已源源不斷的后續產品提供機會。工業油銷售這種“品牌一旦確定就不輕易更換”的特點，也要求營銷人員抓住時機，跟進新項目，將更多精力投向新建工業園區、新建企業和企業新上項目的跟蹤與服務上，做好OEM項目的洽談，從一開始參與競爭會起到事半功倍的效果。
搞清楚客戶最想要什么
客戶最想獲得的價值當然是工業油產品的質量和服務，這是產品銷售的根本。工業油銷售涉及到很多不同角色的人，如使用部門、采購部門、財務部門、技術部門以及高層管理者等，他們有著不同的性格特點和文化背景，發揮著各自不同的作用。在與這些部門建立廣泛的統一戰線的過程中，要了解每個部門的需求和價值及利益，有針對性的開展工作，某一個環節出差錯可能導致滿盤皆輸的后果，任何企業的采購都可以從采購風險、采購收益及采購成本三個方面進行衡量。在工業油銷售的拉鋸戰中，用戶考慮的最多的是采購風險，價值是決定性因素。用戶最擔心的問題是產品和服務是否可靠。只有在確保產品和服務可靠的前提下，才會涉及成本方面的問題，
做工業油該找誰談
工業油銷售至少有兩個群體需要我們說服：一是關心產品性能、質量的技術部門主管;二是關注投資效益的企業高級主管。因此從購買者的角度來為客戶分析投資報酬率是十分有力的武器，對達成合作會大有幫助。與高層人員談判的過程中，要突出經濟效益分析。而基層采購人員對采購負有直接責任，最關心的是采購風險，關注的核心是產品質量和售后服務。在試用之前，品牌形象、企業形象、質量承諾、已經應用的大客戶的反饋等是其最關心的方面。除了嚴重同質化的普油產品，靠降價促成交易只是一廂情愿的想法。在工業油銷售過程中，不應該把客戶當作買賣關系，而應該是伙伴關系，不斷在技術上創新，與客戶共享信息和資源，幫助客戶解決財務、生產、銷售上的難題，從而最大限度地滿足終端消費用戶的需求，實現雙贏。機械油
